在今年3月份的時(shí)候，靜書曾做了一大型飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型的專題。

　　2013年，全國飼料產(chǎn)量1.91億噸，成為改革開放以來首次下降。2014年，飼料產(chǎn)量1.97億噸，增長3%。與此同時(shí)，生豬養(yǎng)殖業(yè)深度調(diào)整、飼料新法規(guī)實(shí)施，飼料市場大洗牌。2014年底，配合、濃縮和精料補(bǔ)充飼料獲證企業(yè)5531個，比2013年底減少4582個，同比減少了45%。相比起往年8%的速度，飼料行業(yè)進(jìn)入了一種緩增的新常態(tài)之中。在畜牧產(chǎn)業(yè)供需飽和的背景下，以往單純依靠規(guī)模、投資就可以賺錢的方式行不通了。于是有人驚呼，這是行業(yè)最壞的時(shí)代。

　　在這個非常困難時(shí)期，各大飼料企業(yè)或是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點(diǎn);或者抱緊互聯(lián)網(wǎng)大腿，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型;亦或者進(jìn)行裁軍減員，縮減開支。那么今天的這篇文章，我們就來看一下大型龍頭企業(yè)是如何進(jìn)行緊衣縮食準(zhǔn)備過冬的。

　　圖1 2012年中-2015年中各大飼料企業(yè)銷售費(fèi)用變化 單位：億元

　　備注：海大、通威、唐人神參考右側(cè)刻度值

　　從圖1中可以看出：

　　1、2012年—2014年上半年以上大型飼料企業(yè)的銷售費(fèi)用是不斷增長的，特別是2014年上半年增長幅度最為明顯，大北農(nóng)增長了50%，唐人神增長27.5%，通威增長16%，海大增長15%，新希望增長了6%。

　　2、而2015年，除了海大的銷售費(fèi)用增長了25%之外，其余企業(yè)均是保持不變或小幅下調(diào)。新希望持平，通威增長4%，大北農(nóng)下調(diào)了6%，唐人神下調(diào)10%。

　　圖2 2012年中—2015年中各大飼料企業(yè)管理費(fèi)用變化

　　另一成本大項(xiàng)管理費(fèi)用來看，其趨勢與銷售費(fèi)用類似。在2014年之前，管理費(fèi)用大多為增長的局面，而在2015年不約而同得調(diào)整為小幅增長或持平、下降。

　　銷售費(fèi)用中，銷售人員的工資、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)為其中的三大項(xiàng)。在行業(yè)不景氣的時(shí)候，不少老板首先想到的便是降薪、裁員，控制廣告費(fèi)用。

　　圖3 2012年上-2015年上各大飼料企業(yè)銷售人員薪酬

　　今年上半年大部分飼料企業(yè)都在下調(diào)、收緊銷售人員待遇，大北農(nóng)下調(diào)了1.2%，唐人神下調(diào)了6.1%，新希望下調(diào)了1%，通威持平。

　　與其他企業(yè)不同的是，海大業(yè)務(wù)人員的待遇相比2014年上調(diào)了26.5%。我們聯(lián)系海大今年上半年的業(yè)績來看，上半年海大集團(tuán)營業(yè)收入為96.5億，同比增長8%，歸屬上市公司凈利潤為2.88億，同比增長42%。就飼料主業(yè)來看，飼料銷量 262 萬噸，同比增長 13.91%。據(jù)靜書了解，為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，也為了維護(hù)團(tuán)隊(duì)的信心，這兩年海大對公司內(nèi)的銷售人員的待遇、福利等均有所提高。反過來，銷售人員的確也創(chuàng)造了不凡的業(yè)績回報(bào)了海大。

　　但我們需要注意的是，上圖并不代表各大企業(yè)的銷售人員的薪酬，只是同比變化的情況。

　　圖4 2012年中—2015年中幾大飼料企業(yè)差旅費(fèi)變化

　　在差旅費(fèi)上，通威、海大、新希望分別上漲了15%、11%、20%。

　　大北農(nóng)、唐人神下降了10%、11%。

　　我們最后來看廣告費(fèi)

　　圖5 2012年中-2015年中幾大企業(yè)廣告費(fèi)用變化

　　備注：大北農(nóng)、海大的廣告費(fèi)用不足千萬，因此未在圖5中顯示

　　與大北農(nóng)、海大低廣告費(fèi)的策略不同，通威可以說是飼料企業(yè)中的廣告大王，這兩年的廣告費(fèi)用高達(dá)1億左右。

　　從圖中來看，新希望、唐人神廣告費(fèi)用分別下降了16%、44%，通威的表現(xiàn)則是持平。

　　在9月1日新廣告法實(shí)施之后，預(yù)計(jì)對通威的廣告業(yè)務(wù)將有一定的影響。

　　相信應(yīng)該會有朋友看到這篇文章的標(biāo)題之后第一反應(yīng)是，又來?你們媒體每年都會說飼料企業(yè)遭遇困難時(shí)期好嗎?!隨便去網(wǎng)上搜一下，生豬產(chǎn)業(yè)的寒冬，飼料企業(yè)的寒冬，各種冬天，各種冷。

　　從時(shí)間上來看，2012年為分界點(diǎn)，在此之前如果有某位大型飼料企業(yè)的老板說行業(yè)不景氣，恐怕會被認(rèn)為是一種矯情。但是在此之后，不僅僅是中小型飼料企業(yè)的日子倍感煎熬，就連新希望、大北農(nóng)、通威這些大型飼料企業(yè)的增長也被逼放緩甚至下降。今年6月底的時(shí)候，海大董事長薛華說，今年是行業(yè)非常困難的一年，整個行業(yè)進(jìn)入洗牌階段。

　　除了以上幾家上市企業(yè)，部分未上市的大型飼料企業(yè)亦是如此，除了控制費(fèi)用，甚至有裁員的情況出現(xiàn)。而被裁掉的，大部分是那些剛剛畢業(yè)一年的實(shí)習(xí)生們。

　　辛棄疾的一首詞，用來形容當(dāng)下的情況很恰當(dāng)。那么結(jié)尾，便以這首詞來作為結(jié)束。

　　丑奴兒·書博山道中壁

　　少年不識愁滋味，愛上層樓。愛上層樓。為賦新詞強(qiáng)說愁。

　　而今識盡愁滋味，欲說還休。欲說還休。卻道天涼好個秋。